Il parait utile de rappeler à tous celles et ceux qui envisagent une opération de cession ou d’acquisition quelques « fondamentaux »
Le vendeur :
- A intégré la cession dans son nouveau projet de vie
- A établi un diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise
- Propose un prix en lien avec le marché et un financement
- A réalisé un dossier de présentation attrayant
- A fixé ses priorités et ses marges de négociation
Le candidat repreneur :
- A formalisé clairement son projet et ses objectifs
- A une expérience en lien avec le secteur d’activité
- S’assure de bien comprendre le fonctionnement de l’entreprise cible
- Est en mesure d’apporter 20 à 30 % du montant du rachat
Sans oublier que…
- L’accompagnement du vendeur est un plus mais sera limité dans le temps
- L’opération est gagnant-gagnant
- Acheteur et vendeurs sont accompagnés par leurs conseils respectifs
