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  • Didier POIRIER

Les clés d’une opération réussie

Mis à jour : 22 avr. 2020

Il parait utile de rappeler à tous celles et ceux qui envisagent une opération de cession ou d'acquisition quelques "fondamentaux" Le vendeur : 1 - A intégré la cession dans son nouveau projet de vie 2 - A établi un diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise 3 - Propose un prix en lien avec le marché et un financement 4 - A réalisé un dossier de présentation attrayant 5 - A fixé ses priorités et ses marges de négociation Le candidat repreneur : 6 - A formalisé clairement son projet et ses objectifs 7 - A une expérience en lien avec le secteur d’activité 8 - S’assure de bien comprendre le fonctionnement de l’entreprise cible 9 - Est en mesure d’apporter 20 à 30 % du montant du rachat Sans oublier que ….. 10- L’accompagnement du vendeur est un plus mais sera limité dans le temps 11- L'opération est gagnant-gagnant 12- Acheteur et vendeurs sont accompagnés par leurs conseils respectif


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