
Didier POIRIER
Evaluation: quelques points à retenir

Comprendre les méthodes d’évaluation est important pour en discuter avec le professionnel qui évaluera la cible mais n’oubliez jamais ces principes :
L’évaluation est d’abord économique avant d’être financière. Elle s’appuie au préalable sur un diagnostic de l’entreprise.
Le prix n’est que rarement évoqué dans un premier entretien acheteur/vendeur.
Le cédant doit toutefois s’être fait une idée précise de la valorisation de son entreprise avant d’approcher de potentiels acquéreurs.
La valeur n’est pas le prix. Le prix finalement convenu est le résultat de la rencontre entre une offre et une demande.
Le prix n’est qu’un des éléments de la négociation.
Il sera différent selon qu’il s’agisse du fonds de commerce ou des parts sociales, d’une reprise majoritaire ou minoritaire …
Le prix tiendra également compte des modalités de paiement, de l’accompagnement du cédant, du sort du conjoint, des garanties et contre-garanties négociées …
Le prix doit être finançable, Ce sont les résultats de l'entreprises des 7 prochaines années qui doivent permette de rembourser l'emprunt contacté pour le rachat
Au risque de prolonger les délais et d'éloigner des repreneurs sérieux, le prix affiché ne doit pas être sensiblement supérieur à sa valeur « intrinsèque ».