Evaluation: quelques points à retenir

Comprendre les méthodes d’évaluation est important pour en discuter avec le professionnel qui évaluera la cible mais n’oubliez jamais ces principes :

• L’évaluation est d’abord économique avant d’être financière. Elle s’appuie au préalable sur un diagnostic de l’entreprise.

• Le prix n’est que rarement évoqué dans un premier entretien acheteur/vendeur.

• Le cédant doit toutefois s’être fait une idée précise de la valorisation de son entreprise avant d’approcher de potentiels acquéreurs.

• La valeur n’est pas le prix. Le prix finalement convenu est le résultat de la rencontre entre une offre et une demande.

• Le prix n’est qu’un des éléments de la négociation.

• Il sera différent selon qu’il s’agisse du fonds de commerce ou des parts sociales, d’une reprise majoritaire ou minoritaire …

• Le prix tiendra également compte des modalités de paiement, de l’accompagnement du cédant, du sort du conjoint, des garanties et contre-garanties négociées …

• Le prix doit être finançable, Ce sont les résultats de l'entreprises des 7 prochaines années qui doivent permette de rembourser l'emprunt contacté pour le rachat

• Au risque de prolonger les délais et d'éloigner des repreneurs sérieux, le prix affiché ne doit pas être sensiblement supérieur à sa valeur « intrinsèque ».