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  • Didier POIRIER

Céder son entreprise; Une démarche structurée


​La réussite d'une démarche de cession impose de respecter différentes étapes :

1 - Définir mon projet personnel

Motivations réelles, délai, Contraintes, priorités

2 - Effectuer le diagnostic de l'entreprise

Points forts, Points d'amélioration , opportunités, menaces

3 - Evaluer l'entreprise

A partir du diagnostic, établir une fourchette de prix en cohérence avec la rentabilité

4 - Choisir le mode de transmission

Cession du Fonds, cession des titres, approches fiscales et patrimoniales

5 - Trouver un repreneur

Définir le profil idéal, la recherche sera généralement réalisée avec l'appui d'un professionnel

6- Négocier et conclure la vente

Sélection du repreneur, négociation, préparation des éléments du protocole d'accord,

signature des actes de cession

7 - Accompagner la reprise

Pour organiser la transmission des contacts et savoir-faire


On estime généralement que le déroulement d'une cession nécessite un délai minimum de l'ordre de 12 à 18 mois

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