Complémentaire aux autres démarches, la recherche active permet d'aller au devant d'entreprises potentiellement vendeuses.
La recherche peut porter sur une approche verticale ( fournisseurs/clients) ou horizontale ( concurrents) ou encore sur de nouveaux secteurs.
Conduite en toute confidentialité, elle permet de préserver la confidentialité de l'acquéreur.
Notre démarche se déroule selon un process structuré permettant d'identifier et de valider les contacts
1 - Rappel des objectifs et du projet
2 - Définition de la typologie d'entreprise recherchée
Métiers principaux, savoir-faire, Niveau de CA , niveau d'effectif, localisation
3 - Identification des entreprises correspondantes et de leurs dirigeants
via bases de données mais aussi le cas échéant suivant les propres connaissances
de l'acquéreur
4 - Rédaction et envoi d'un courrier-type confidentiel
5 - Relance téléphonique éventuelle
6 - Réception des marques d'intérêt et analyse de l'entreprise
7 - Validation des contacts avec l'acquéreur
8 - Rencontre des parties
