Notre démarche se déroule selon un process structuré permettant d'identifier et de valider les contacts
1 - Rappel des objectifs et du projet
2 - Définition de la typologie d'entreprise recherchée
Métiers principaux, savoir-faire, Niveau de CA , niveau d'effectif, localisation
3 - Identification des entreprises correspondantes et de leurs dirigeants
via bases de données mais aussi le cas échéant suivant les propres connaissances
de l'acquéreur
4 - Rédaction et envoi d'un courrier-type confidentiel
5 - Relance téléphonique éventuelle
6 - Réception des marques d'intérêt et analyse de l'entreprise
7 - Validation des contacts avec l'acquéreur
8 - Rencontre des parties
Complémentaire aux autres démarches, la recherche active permet d'aller au devant d'entreprises potentiellement vendeuses.
La recherche peut porter sur une approche verticale ( fournisseurs/clients) ou horizontale ( concurrents) ou encore sur de nouveaux secteurs.
Conduite en toute confidentialité, elle permet de préserver la confidentialité de l'acquéreur.
